Todos os fatores relevantes atuais mostram que estamos em um ambiente cada vez mais competitivo, onde o melhor entendimento dos processos e das dinâmicas de custos é um importante diferencial.

O processo de industrialização iniciou-se na Europa em meados do século XVIII e vem evoluindo sempre. Não só o processo de produção interfere nos custos de industrialização, mas também a oferta e da procura dos mesmos e as novas tecnologias.

No início, tudo que se produzia era comercializado e os preços dos produtos eram calculados a partir dos custos de fabricação. É o sistema de custeio por absorção.

As tecnologias de produção foram evoluindo e os custos para produzir foram diminuindo, o que coloca mais atores neste universo, com conseqüente aumento de produção e atrelado a este aumento, o aumento da concorrência.

O próprio custeio por absorção evoluiu. A Departamentalização e Custeio Baseado em Atividades aprimoram o cálculo do custo dos produtos.

O Custeio Baseado em Atividades foi mais além, e possibilitou o custeio das áreas administrativas e se mostrou uma eficiente ferramenta para se custear as prestações de serviços.   

A procura por melhores resultados pelas empresas, leva ao Custeio Direto ou Variável, através das análises de relação entre os preços, os custos e despesas e os volumes de vendas.

 A necessidade de lançamento de novos produtos e o limite de preços impostos pelo mercado, nos leva ao conceito de Custeio Alvo (Target Cost), ou seja, a busca em diminuir ao máximo o risco de fracasso no lançamento de novos produtos.

Veja também Curso de Gestão Estratégica de Custos

Recentemente o Google encerrou uma ferramenta de comparação de preços de seguros de carro e hipotecas, que funcionava nos Estados Unidos e no Reino Unido. O serviço, assim como muitos outros, era desconhecido de grande parte dos usuários do site de buscas. 

A seguir destacamos outros 12 serviços úteis da empresa que talvez você não conheça: 

1. Google Keep
O Google Keep funciona como um bloco de notas e uma lista de afazeres, oferecendo ao usuários pequenos lembretes. O aplicativo funciona em desktops e dispositivos móveis e permite integrar as anotações ao calendário do Google.

2. Explore o espaço
O site Google.com/sky permite explorar o espaço através de imagens de satélite da NASA e do telescópio Hubble. 

3. Google nGrams
O Google nGrams permite pesquisar palavras específicas em 5,2 milhões de livros publicados entre 1500 e 2008, para analisar como sua utilização mudou ao longo do tempo. Saiba mais aqui.

4. Pronuncie números gigantes em inglês 
Digite um número grande e em seguida '=english'. O Google mostrará como se lê o valor.

5. Fontes
O Google.com/fonts oferece gratuitamente uma série de fontes diferentes.

6. Pesquisas acadêmicas
O Google Acadêmico (scholar.google.com.br) oferece informações acadêmicas e profissionais sobre qualquer tema. Uma boa dica na hora de procurar fontes para um trabalho. 

7. Arte
O  Google Cultural Institute oferece fotos em alta resolução de grandes obras de arte de museus de todo o mundo. Veja de perto seus quadros favoritos.

9. Think with Google
O Think with Google é uma ferramenta voltada para empresários e comerciantes que oferece dicas de negócios para os usuários. Saiba mais aqui.

10. Tendências
O Google Trends mostra os itens mais pesquisados de um período. É possível buscar por país, categoria ou escolher tópicos específicos.

11. Panoramio
O  Google Panoramio mistura o Google Maps com fotos pessoais, permitindo que os usuários identifiquem no mapa mais detalhes sobre os locais onde elas foram feitas.

12. Construir com o Chrome
O Construir com o Chrome é uma parceria do Google com a Lego que permite criar uma série de estruturas virtuais semelhantes às criadas com os blocos que se encaixam.

Fonte:http://uk.businessinsider.com/google-products-you-didnt-know-existed-2016-2?r=US&IR=T

É uma boa opção para otimizar processos e ampliar os resultados

Em uma definição objetiva, Design Thinking é um conjunto de métodos e processos focados em pessoas direcionados para a solução colaborativa de problemas. Trata-se de uma abordagem cada vez mais recorrente no mercado, principalmente nas empresas mais inovadoras. Mas, na prática, como adotar a metodologia e conduzir as empresas para a era da inovação?

O primeiro passo é ter equipes multidisciplinares, formadas por pessoas de diferentes áreas de negócios, que conheçam bem os processos internos da empresa. Estabelecer comitês de inovação pode ser um ótimo início, que deve ser considerado do estímulo à ampla participação dos colaboradores, pois mentes criativas não devem se restringir a departamentos de pesquisa e desenvolvimento. Estimular a geração de ideias utilizando a participação nos resultados é uma forma de fazer o colaborador ser parte dos diferenciais de sua empresa.

Entre os principais benefícios do Design Thinking vale destacar os seguintes:velocidade para implementar novas ideias,assertividade na criação de novos produtos e serviços,suporte para manter diferenciais competitivos,prototipação, que mitiga riscos e direciona melhor esforços e investimentos,estruturação de equipes multidisciplinares colaborativas que agregam experiências complementares. As empresas que operam com Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), por exemplo, podem utilizar recursos colaborativos para conceber projetos, incluindo a participação ativa da área de negócios na solução, e não somente no entendimento dos requisitos.

Em termos mundiais, o Design Thinking tem sido muito utilizado porstartups. Porém, o aumento da competitividade em escala mundial está forçando também empresas de grande porte a absorverem esta metodologia para ampliar a interação com seus públicos, inclusive com os seus próprios colaboradores.

No Brasil, essa metodologia é encontrada nas empresas mais inovadoras, e também no setor financeiro, com bons resultados para a concepção de novos produtos e serviços. Além disso, algumas seguradoras também têm feito bom uso da abordagem. Com a atual conjuntura econômica, é vital criar diferenciais competitivos e investir em inovação, elementos que colocam as empresas à frente dos concorrentes.

O maior desafio organizacional está na forma tradicional de realizar novos projetos, pois o desenvolvimento de muitas empresas ainda está baseado em escutar o que é necessário ser feito e, só assim, definir uma solução. O Design Thinking, ao contrário, estimula interações e cria projetos de rápida implementação. No desenvolvimento de um software, por exemplo, é possível contar com metodologias ágeis para evoluir protótipos de alta fidelidade.

Na era digital, todas as empresas precisam de agilidade para atender seus clientes, ideias precisam ser colocadas em prática rapidamente. Já que os modelos de negócios estão mudando para formatos colaborativos e digitais, o planejamento das empresas tem que seguir esse formato. Com isso, sem dúvida, o Design Thinking é a melhor opção para otimizar processos e ampliar os resultados.

Autor: Roberto Aran  ( Head de Produtos e Inovação da Resource IT )

Fonte: cio.com.br

Richard Tuck traça a história da distinção entre a soberania e  a governabilidade e sua relevância para o desenvolvimento do pensamento democrático. Tuck mostra que esta era uma questão central nos debates políticos dos séculos XVII e XVIII, e fornece uma nova interpretação do pensamento político de Bodin, Hobbes e Rousseau. Integrando teoria jurídica e a história do pensamento político, ele também oferece uma das primeiras histórias modernas do referendo constitucional, e mostra a importância dos Estados Unidos na história do referendo. O livro deriva das leituras de John Robert Seeley e das palestras Richard Tuck na Universidade de Cambridge em 2012, e irá ajudar estudantes e estudiosos da história das ideias, teoria política e filosofia política.

Richard Tuck é um Fellow da Academia Britânica, um Honorary Foreign Membro da Academia Americana de Artes e Ciências e um membro honorário da faculdade de Jesus, Cambridge, onde ele era um companheiro durante vinte e seis anos antes de ir para Harvard. Ele foi convidado para dar muitas séries de palestras, incluindo as Conferências Carlyle em Oxford, as palestras Bento na Universidade de Boston, e as Palestras Seeley em Cambridge. Em Harvard, ele tem servido como presidente do Programa de Estudos Sociais desde 2006.

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fonte: bibliophilecafe ( Instagram )  

Oportunidade para conteudistas e professores na área pública.

Necessitamos de especialistas para os seguintes Cursos:

ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

OBJETIVO GERAL

Disponibilizar para o funcionário ferramentas para interpretar e administrar os recursos financeiros associados às atividades da INSTITUIÇÃO de maneira eficiente para alcançar os objetivos e influir sobre a tomada de decisões que ajudem na melhoria da Instituição.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  Desenvolver uma visão global em termos financeiros

  Oferecer conhecimentos e ferramentas que permitam otimizar a gestão financeira da      INSTITUIÇÃO.

  Compreender como impacta nos resultados a gestão financeira.

  Otimizar os recursos e desenvolver habilidades relacionadas com a tomada de decisões.

CONTABILIDADE 

OBJETIVO GERAL

Adquirir os conhecimentos suficientes para entender a contabilidade de uma empresa de acordo com o plano geral de contabilidade, isto é, ser capaz de analisar um balanço e uma conta de resultados a partir do registro de operações diárias próprias das atividades empresariais.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

   Explicar o processo contábil, sua estrutura e a norma que rege a contabilidade.

   Identificar ativos e passivos dependendo da sua característica e natureza.

   Definir as operações comerciais e sua incidência na organização.

   Identificar contas contábeis e a importância dos saldos.

   Identificar e diferenciar os fatos que dão origem aos  lançamentos contábeis e livros.

   Distinguir os diversos livros que coletam a informação contábil e suas características gerais.

   Utilizar os balanços e as demonstrações de resultados a partir das demonstrações financeiras.

   Elaborar as demonstrações financeiras: balanço geral e demonstração de resultados.

ESTATÍSTICA

OBJETIVO GERAL

Dotar os funcionários das capacidades e habilidades necessárias para aplicar técnicas de análise estatística na resolução de problemas de diversas naturezas visando realizar tarefas específicas que acompanham os processos de análise de dados, com o objetivo de elaborar conclusões que facilitem a tomada de decisões em situações complexas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

   Incrementar a capacidade crítica a respeito das possibilidades que a estatística tem para  abordar e   resolver problemas que se apresentam no desenvolvimento dos trabalhos.

   Ampliar conhecimentos através de metodologias de aplicação baseadas nas ferramentas de pesquisa.

   Formular conclusões e gerar relatórios a partir da análise de dados relevantes.

RECURSOS HUMANOS

GESTÃO DE PESSOAS

OBJETIVO GERAL 

Formar funcionários com espírito lógico, analítico, crítico, sintético, inovador, empreendedor, de sentido comum e prático, visionário e com capacidade de tomar decisões, com uma vocação de liderança que permitam obter um firme compromisso com o desenvolvimento da instituição pela via da gestão idônea de pessoas profissionais.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Introduzir o nível gerencial na capacidade de gerar vantagens competitivas através da administração eficaz do  Talento Humano em instituições públicas.

   Tomar decisões que permitam a realização dos objetivos da área a seu cargo dentro da INSTITUIÇÃO.

   Fornecer uma sólida formação teórica aplicada a soluções práticas e analíticas.

   Formar funcionários agentes de mudança, com as competências requeridas para  organizar e projetar a área de Talento Humano.

LIDERANÇA

OBJETIVO GERAL

Identificar o estilo de liderança de equipe de trabalho e as  conseqüências que tem sobre a qualidade, os resultados e o ambiente de sua área.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Revisar o próprio estilo de trabalho, à luz de um modelo de liderança efetivo.

    Conhecer, refletir e descobrir novos hábitos de trabalho que podem ser úteis para iniciar um processo de desenvolvimento de uma equipe de trabalho de alto desempenho.

    Identificar o estilo de interação humana no trabalho, bem como as consequências que tem sobre a conduta de seus colaboradores.

    Desafiar o processo atual para inspirar e habilitar  outros para atuar com liderança.

RELAÇÕES INTERPESSOAIS

OBJETIVO GERAL

Conhecer os tipos de habilidades sociais que existem e distinguir quais destas cada funcionário possui, além de entender como deve ser o tratamento  dos demais mediante as relações interpessoais, suas características, erros mais comuns e diversos temas relacionados com elas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

   Definir as relações interpessoais.

   Quais são os processos fundamentais das relações interpessoais.

   Identificar os processos que impactam as relações interpessoais.

   Distinguir as características das relações saudáveis das não saudáveis.

   Distinguir os comportamentos efetivos dos não efetivos nas relações interpessoais.

   Descrever os conflitos nas organizações, causas, consequências e como gerenciá-los.

DIREITO ADMINISTRATIVO

OBJETIVO GERAL

Atualizar os conhecimentos e o desenvolvimento de destrezas no campo de Direito Administrativo de uma perspectiva integral, e com especial ênfase nos aspectos práticos da disciplina para alcançar o desenvolvimento de conhecimentos teóricos, seu correspondente aprofundamento, análise crítica e o avanço sobre suas projeções  práticas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Desenvolver as habilidades e técnicas de trabalho dos funcionários como agentes públicos.

    Situar conceitualmente o direito administrativo como disciplina jurídica, explicando sua formação e evolução histórica, suas fontes e suas relações.

    Compreender o objeto do direito administrativo, como disciplina reguladora do exercício da função administrativa em suas facetas estática e dinâmica.

    Estudar a estrutura e organização da administração pública Estadual

DIREITO CONSTITUCIONAL

OBJETIVO GERAL

Ampliar o conhecimento dos conceitos do Direito Constitucional enquanto ramo do Direito Público que expõe, interpreta e sistematiza os princípios e normas fundamentais do Estado e a Constituição política do Estado, além do  estudo sistemático das normas que integram a Constituição.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

    Conhecer a teoria dos direitos fundamentais.

    Compreender o conteúdo dos capítulos da constitucionalidade.

    Comparar o estado legal e o estado constitucional.

    Definir a Constituição como norma.

    Compreender os poderes do Estado.

    Estabelecer as funções dos poderes do Estado de acordo com a Constituição.

    Explicar os mecanismos de defesa da Constituição e dos direitos humanos.

    Compreender a reforma constitucional e suas incidências.

    Expressar a importância da interpretação constitucional.

LEGISLAÇÃO TRIBUTÁRIA

CÓDIGO TRIBUTÁRIO NACIONAL

OBJETIVO GERAL

Dotar o funcionário  das ferramentas conceituais apropriadas para enfrentar o funcionamento cotidiano de uma Secretaria da Fazenda.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

   Interpretar os princípios do Sistema Tributário Nacional.

   Entender os suportes legislativos que sustentam as funções da administração tributária.

   Entender as obrigações dos contribuintes frente à instituição.

ADMINISTRAÇÃO TRIBUTÁRIA

OBJETIVO GERAL

Analisar o marco referencial teórico e prático da tributação , através de leituras, pesquisas e estudos de casos com a finalidade de que os servidores adquiram as competências conceituais e de interpretação das disposições legais que regem os tributos estaduais, as relações jurídicas tributárias derivadas deles, com a observação dos princípios éticos e valores propostos pela SECRETARIA DA FAZENDA.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

   Analisar a obrigação tributária e seus elementos constitutivos.

   Proporcionar conhecimentos em temas relevantes que compreendem o exercício das funções essenciais e de apoio que deve cumprir uma administração tributária.

   Divulgar os elementos gerais que compõem os impostos, sua aplicação e sua  importância na economia estadual.

OUTROS

TÉCNICAS DE ELABORAÇÃO DE TERMOS DE REFERÊNCIA

OBJETIVO GERAL

Orientar os funcionários da SECRETARIA DA FAZENDA na preparação dos termos de referência específicos para a aquisição de bens e serviços para o funcionamento da instituição.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  Apresentar uma estrutura básica que facilite a elaboração de temos de referência para a aquisição.

  Oferecer um instrumento de verificação para validar a coerência dos termos de referência elaborados.

PROCESSOS DE FISCALIZAÇÃO

OBJETIVO GERAL

Tornar eficientes as intervenções fiscalizadoras da SECRETARIA DA FAZENDA em todo o Estado para identificar falhas presentes na arrecadação e pagamento de impostos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

     Interpretar as partes do processo de fiscalização tributária.

     Planejar corretamente os processos de fiscalização para reduzir os tempos de execução.

    Executar corretamente os procesos de fiscalização para evitar a realização de outras fiscalizações devido a erros.

    Promover processos eficientes e eficazes para evitar a evasão tributária por parte dos contribuintes.

Para maiores informações,  enviar email para:

atendimento@grupotreinar.com.br

Analisar cenários para tomar decisões com melhor qualidade é a atividade mais importante e valorizada em um gestor.

No momento turbulento que estamos vivenciando vencerá quem tomar decisões adotando processos decisórios mais conscientes e que não adotem unicamente oinsitedos gestores. Os vieses que envolvem uma decisão individual ou participativa são naturais, mas se não forem observados com atenção podem ser prejudiciais para o resultado final.

O tema sobre vieses da decisão é amplamente abordado pela literatura técnica sobre gestão empresarial. O meu objetivo é compartilhar com o leitor a visão dos participantes de workshops e consultorias que conduzo sobre estruturação de processos decisórios complexos como priorização de projetos estratégicos e alocação de recursos humanos e financeiros, típicos da área de TI.

Todos declararam que vivenciam processos decisórios angustiantes e com dificuldades na gestão das pessoas e na estruturação das informações. Realmente processos que envolvem múltiplos critérios e varias alternativas são complexos.

Para estruturar a priorização de projetos, algumas empresas adotam uma lista de critérios para avaliarem o impacto dos projetos frente a estes critérios. Até aí tudo perfeito.

O primeiro problema vivenciado é que o resultado dos projetos priorizados apresenta grupos de projetos com a mesma prioridade e fica difícil descriminar os mais importantes. Isto ocorre devido a escala de avaliação que é habitualmente aplicada, ou seja, pontuações do tipo 1,3 e 5  ou alto, médio e baixo.

Estas escalas agrupam os projetos e não os descriminam como é desejado na priorização. Não vou abordar aqui a teoria das escalas, mas fica o alerta - esta escala não se aplica matematicamente neste caso. Há metodologias robustas para apoio a decisão multicritério.

Outro problema tem sido explicar em uma lista de projetos priorizados como um projeto tão importante para a empresa tenha sido classificado com baixa prioridade. Normalmente este fato ocorre devido a estrutura de critérios adotada. Sendo mais claro, os critérios aplicados geralmente estão baseados na estratégia da empresa ou estratégia de TI. Assim sendo, os projetos com enfoque mais operacional, mas importantes para a empresa, acabam tendo baixa prioridade.

A solução para este problema é a categorização dos projetos. Nós somos orientados para avaliar universos homogêneos. Para deixar mais claro vou para o orçamento doméstico. Supondo que você seja casado com filhos, quanto mais importante é consertar um vazamento do que realizar uma viagem no final de semana? O dinheiro é um só, mas ele tem tonalidades diferentes dependendo aonde ele for alocado.

O mesmo ocorre com uma carteira de projetos. Quais são as tonalidades dos recursos que estaremos alocando nos projetos?

Para termos esta visão, devemos agrupar os projetos por categorias e criar critérios de priorização distintos para cada categoria. Há várias formas de se categorizar projetos, uma delas é a Cranfield Grid. Ela foi proposta pela Universidade de Cranfield tem foco no negócio e está baseada no  McFarlan & McKenney Grid, conhecida na área de TI.

No Cranfiel Grid as categorias de projetos são: Idéias estratégicas, Vantagens estratégicas, Competência essencial e Rotinas de apoio. Deixando mais claro: Idéias estratégicas - projetos piloto ou idéias que podem ser importantes para o sucesso do negócio no futuro; Vantagens estratégicas - projetos estratégicos - críticos para o  futuro do negócio; Competência essencial - projetos com enfoque na melhoria da produtividade e que são críticos para o presente; Rotinas de apoio - projetos com enfoque direto no dia a dia da operação.

Para criar a categorização dos projetos é necessário descrever as características de cada categoria. Depois cada projeto é classificado em sua categoria, podem ocorrer projetos que se adequem em mais de uma categoria, deve-se optar por uma delas.

Cada categoria deverá ter seu conjunto de critérios e os projetos serão priorizados dentro de sua categoria. Assim, fica mais transparente a composição da carteira de projetos e mais simples a alocação de recursos.

Veja ->Curso   Seleção de Projetos Estratégicos

Tendo em vista que a cada início de ano todos pensamos em uma forma de nos posicionar melhor, alinhados com o futuro, é natural irmos atrás de estudos e pesquisas focados nas principais tendências.

Desta forma me deparei com uma notícia citando uma previsão da consultoria Gartner indicando que 38% das empresas no mundo vão parar de fornecer celulares e notebooks a seus funcionários neste ano. O motivo?  Já foi o tempo em que os equipamentos fornecidos pelo empregador eram superiores aos que se tinha em casa. As pessoas, agora, querem usar seus próprios equipamentos no trabalho, até porque já estão muito familiarizados com eles e principalmente já estão configurados de acordo com as preferências pessoais de cada um. Segundo o Gartner, até o ano que vem metade das companhias vai a requerer que os funcionários façam isso, o que era visto com desconfiança até pouco tempo atrás. A tecnologia nunca foi tão pessoal como agora.

Por outro  lado  você já deve ter ouvido falar da regra dos 20% do Google. De acordo com ela, funcionários da empresa podem gastar 20% de seu tempo cuidando de projetos pessoais de qualquer área. O resultado? Trabalhadores mais engajados, mais produtivos, criativos, e mais eficientes.

Hiut Denim Co, em um post no site  Medium  explica seu processo de pensamento por trás de projetos paralelos, que foram extremamente impactantes sobre as carreiras dos co-fundadores do Hiut. Eles acreditam que projetos paralelos devam seguir três regras:

• Seu projeto não pode ser seu ganha pão. Se você falhar, não vai ficar sem comer.
• Seu projeto não tem prazos. E como não há pressão com o tempo, você não precisa usar a mesma fórmula de sempre. Você tenta coisas novas, testa e assume riscos.
• É um trabalho de amor. Você fornece o trabalho e o amor. Então quando você estiver trabalhando no seu projeto, é porque você quer. É isso que vai te fazer continuar voltando ao projeto e persistindo nele.  

Resumindo: procure uma atividade que não arrisque seu ganha-pão, procure não se sentir pressionado e  sim trabalhe nela porque gosta. Você pode  agregar  um projeto pessoal - algo que seja uma ideia específica na qual você vai trabalhar para colocar em prática e tentar trabalhar nela como um hobby criativo, juntando o útil ao agradável. É importante que a atividade seja um desafio pessoal e que você possa estabelecer metas que devem serem alcançadas (mantendo sempre, é claro, o olho nas regras citadas acima ).

Para ajudar na busca do foco estratégico relaciono a seguir a lista das dez tendências tecnológicas do site Valor para este ano: internet das coisas, cidades inteligentes,  inteligência artificial, realidade virtual, drones,  computadores híbridos, dinheiro digital, Blockchain, múltiplas telas e leis da web.

Uma das tendências citadas acima é a internet das coisas - a conexão de equipamentos a partir de sensores - mostra a influência crescente das pessoas no ambiente de inovação.

A previsão do Gartner é de 6,4 bilhões de aparelhos estejam interconectados até o final do ano. Ao se concentrar no indivíduo, a tecnologia fica mais amigável. Por exemplo, para as crianças parece inconcebível que uma tela não seja sensível ao toque, pois elas aprendem de maneira intuitiva a usar aplicativos e navegar na internet.  

Para saber mais sobre estas tendências e o setor de TI no Brasil acesse o seguinte artigo publicado no IT Forum 365.

E agora: Quais são seus hobbies criativos e projetos paralelos?

Encontre algo que é de baixo risco, de baixa pressão e um trabalho que  realmente goste de fazer e você encontrou seu projeto pessoal para este ano.

Fontes:

The Next Web

Spring

PsyBlog

Valor

MBI

Veja também:

Curso Técnicas de Vendas e Negociação de Projetos Empresariais

O tempo é um bem precioso, especialmente quando você é um pequeno empresário e parece que sempre há um milhão de coisas para fazer.

"A maioria dos proprietários de pequenas empresas não investem tempo em seus dias de trabalho para coisas que não estejam direcionadas para fazer os seu negócio correr, correr, correr ",  diz Laura VanderKam, especialista em gestão do tempo e autora do livro " Eu Sei Como Ela Consegue: Como as mulheres de sucesso dedicam  a maior parte de seu tempo ", diz para Business Insider.

Enquanto as atividades operacionais para  fazer as coisas que permitem seu negócio funcionar, obviamente, ocupam a maior parte do dia, diz VanderKam também é vital para dar tempo para outros itens de alto valor, como redes de contato (networking) , ampliação/construção de competências, interação com funcionários e lazer.

Enquanto essa rotina não pode ser aplicada  diretamente  para todos,  VanderKam elaborou  uma agenda de exemplo que está  a seguir, que é um bom ponto de partida para a montagem tudo em quando você necessita para gerir uma pequena empresa.

Fonte: http://www.businessinsider.com/how-to-schedule-your-day-for-maximum-productivity-2015-11

Autora: Laura VanderKam

O Ubaldo, que via longe, me perguntou:

- Estou tão cansado de tanta cegueira, quero deixar de ser hipótese! Ouvi dizer que quem sabe faz a hora, não espera acontecer. Será verdade?

Retruquei:

- Fazer é agir. Agora - é ação sem tempo e lugar, sem pensamento, sem julgamento - eis ai a Magia! Todo ato ou é sagrado ou é "maladicionado", mas nunca passa despercebido pela natureza, qualquer que seja a sua dimensão. Se você pensa, você está "causando" para você, se você esta agindo você esta causando para o Mundo tendo você como protagonista, mas em ambos os casos você está intimamente ligado aos efeitos, embora frequentemente culpe os outros pelos insucessos e levante templos ao seu Ego pelos sucessos.

O Ubaldo, que via longe, me questionou:

- Mas isto também não deixa de ser hipótese! Como posso saber se é verdade?

Retruquei:

- Mas se você não agir como poderá sentir dor, como pode materializar o Amor?! Como posso saber se é verdade senão por sentir a realidade dos sentimentos?

Veja que não é o Arco que lança a Flecha, mas o contrário, a Flecha é que se liberta do Arco para atingir o seu Amor, que é o seu destino final. A natureza é de certo modo um orgasmo e todos nós vivemos estas Divinas Comédias cotidianas. Nós é que as transformamos em tragédias, que não são atributos divinos e talvez por isso as Putas descritas pelo Gabriel nos deixaram suas memorias tristes. Não há graça na Poesia que não tem um Canto ou uma Ode, nela inserida. Uma poesia sempre tem um ato heroico, seja de maneira subliminar ou não. Senão pode ser um tratado, uma metodologia.

O Ubaldo, que via longe, me questionou:

- Mas o que você me diz do Cubo. Por acaso não é humano? Não existe esta forma perfeita na Natureza. Será então a pedra cubica uma obra não humana?

Diante de tão deslumbrante afirmação parei e comecei a refletir sobre a forma perfeita, afinal o que nos deu este conceito estético da perfeição, pois tal qual a Beleza, são assim sob o ponto de vista subjetivo, portanto humano. Por mais que reflito não me livro da praga Antropomórfica. Como Midas, tudo que toco se transforma. Talvez porque o pensamento para tudo dê forma.

É isso!

Comecei preparar a resposta. Assim, para criar um ambiente ou uma ideia que poderia concretizar tudo, imaginei criar uma figura de linguagem, todavia pensei:

Será que para o Ubaldo tudo não é um anacoluto intransponível?

Decidi apelar para uma criatura humana e ao mesmo tempo divina, afinal existem tantas na mitologia. Posso quase afirmar que para o Ubaldo, em seu mundo nunca poderia existir Oxóssi.   Arrisco até dizer que para Ubaldo não existia o verdadeiro Mar, pois seu simbolismo é o Infinito. Pensei em falar com todas as letras para o Ubaldo que Oxóssi sempre será eterno, pois vive o Presente e de certo modo é como se fosse filho do Mar com a Terra.

Mas isto não é resposta diante do Cubo. O Cubo é uma forma, se humana ou não já não vem mais ao caso.  Que adianta perguntar sobre a origem da Forma e a sua contrapartida - a Força. Será porventura que Jaquim e Boaz lhe são conhecidas?

Pela sua ótica - dizendo que o Cubo é perfeito porque tem todos os lados iguais e retos - como poderei criar Esferas? A partir dos Cubos criamos outros cubos ou qualquer outra forma quadrada e assim passamos a viver nos cubículos de nossas fantasias, fingindo que sabemos o que é Liberdade.

Será que valeria a pena pedir para o Ubaldo imaginar que o Cubo tem 6 lados e se ele estiver dentro de um poderá aferir que existe mais 6 dimensões além daquela em que ele vive?

Senão poder criar Esferas como então poderei migrar para o Alto já que dizem que o Absoluto somente existe em esferas superiores?

Novamente me vejo no inferno metafórico a partir da praga Antropomórfica.

Cai em um silêncio absoluto e um tempo quase eterno encobriu os Céus com seus mantos.

Adormeci e foram-se quatrocentos e vinte vezes estações, cada uma com seu Talento. 

Quando acordei, em um estalo afirmei:

- Ubaldo, seja como Ulisses!

Explore o mundo que nunca ninguém tenha visto!

Vá além das Colunas de Hércules!

Afinal você já está condenado à dualidade desde que nasceu.

Como usar a negociação para ganhar uma venda
 

Toda venda bem-sucedida é resultado de uma negociação assertiva. Isso significa que o cliente só finaliza uma compra quando tem a certeza de que está fazendo a melhor escolha.

Neste cenário, o papel do vendedor vai muito além de ser "bom de papo"; ele precisa dispor de argumentos que mostrarão as qualidades de seus produtos ou serviços. O ideal é que o vendedor sempre busque situações do tipo "ganha-ganha".

1. Solução Ideal
Geralmente, cada comprador possui uma solução ideal em mente e busca na compra formas de satisfazer seus desejos. Por isso, é importante traçar estratégias que ajudem a enxergar que suas necessidades podem estar conectadas ao produto.

2. Motivadores de compra
Observar qual é o motivador de compras faz a diferença. Por meio de perguntas, é possível identificar o que a pessoa realmente procura e, assim, conduzir a negociação de maneira assertiva.

3. Credibilidade e valor
O vendedor precisa conhecer o negócio do seu cliente, ter postura, empatia e saber mostrar que o seu produto agregará valor. Desta forma, ele cria uma relação de confiança com o cliente e mostra que o caminho indicado é a melhor opção.

4. Controle do processo
O vendedor que não consegue assumir a negociação e controlar todo o processo não alcança seu objetivo. É preciso direcionar a conversa para atingir as metas propostas.

5. Poder
A maior parte das vendas é concluída pelo tomador de decisão - ou seja, o gestor da área - por isso, crie meios para chegar diretamente nele, sem ser agressivo, gaguejar ou ficar amedrontado.

Veja também:

Curso de Oratória: A arte de falar bem e fazer apresentações em público

Curso Técnicas de Apresentação para Executivos

Autor: Mario Rodriguez

Fonte: http://exame.abril.com.br/pme